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　　茶饮品牌开始以贴心的服务吸纳加盟商。10月23日，北京商报记者了解到，古茗自有二手设备平台已经开通，为加盟商提供更多选择的同时降低开店的设备成本。就已开放加盟的茶饮品牌来说，吸纳更多加盟商与品牌体量相关，而上述平台的出现既为加盟商开出优惠条件，又使古茗建立了加盟硬件板块的自循环。在业内人士看来，二手交易平台鱼龙混杂，古茗此举有助于帮助加盟商降低损失，但古茗同样需要建立公正合理的设备评估体系，并避免在交易管理时与加盟商出现纠纷。

　　事实上，对于加盟商占比较高的品牌而言，设备所带来的收益不容小觑。根据古茗此前提交的上市申请，数据显示，2021年、2022年和2023年前9个月，古茗的营收分别约为43.84亿元、55.59亿元和55.71亿元，古茗表示收入主要来自向加盟商销售商品及设备，以及提供加盟管理服务等。其中，古茗2021年、2022年和2023年前9个月来自销售商品及设备的收入分别占总收入的80.9%、81%和80.4%，进一步细分，销售设备所带来的收入占比为4.5%、4%和5.4%，总的来说呈上升趋势。

　　古茗旗下加盟商的数量不仅与设备所带来的收入成正比关系，还与品牌体量息息相关。北京商报记者通过古茗加盟之家小程序看到，不包含店面租金、转让费和加盟费，开店的前期总预算为23万元起，其中设备费用就占到了10万元左右，占比并不算低。毋庸置疑的是，开店成本可谓加盟商选择品牌的重要因素之一，不少茶饮品牌均降低门槛吸引加盟商入局，上述平台能够为加盟商省去的成本是直观的。而古茗相关负责人也表示，只要设备符合公司的标准要求，可以用此平台设备，这无疑可以省去一定费用，并为加盟大板块形成自循环。

　　纵观茶饮市场，品牌与品牌、品牌与加盟商相互借力的打法成为更多选手的共识，竞争激烈可想而知。产品上卷起健康风，场景上不断迭代出新，还在加盟业务上提供更多支持，面对赛道规模增长下品牌抢占市场的诸多举措，古茗要做的还很多。林先平表示，在产品创新方面，古茗应继续探索新的茶饮口味和配方，以满足消费者日益多样化的需求，并进一步优化仓储物流体系，提升配送频次和效率，保障产品的品质和稳定性。关注国内市场和消费变化是一方面，拓展海外市场同样是当下茶饮市场的趋势所在，古茗应持续寻求新增长点。