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　　对的。比如说我们有一款饼干，零售价格是6.5元，会员价格只要 5.8元，为什么能做到这么低的价格呢？因为其实在过去很多年间，国内有很多闲置的产线，最近这几年大家消费升级，有了更多的选择，所以说这些产线就停滞了，那今天我们重新启动了这些产线，重新利用起来这些闲置的资源，所以他们只计算了我们的原材料成本，也就是一些面粉和油这种，所以说他可以今天做到这么低的价格。那比如说我们还有一款白牌的每日坚果，其实它背后的代工厂是有给包括山姆在内的很多大品牌去做贴牌的。

　　首先就是门店的分类，我们主流开的还是「社区店」，也就是开到小区楼下。因为我们想要打造成社区的零售商业基础设施，所以社区是我们的首选。第二个可能我们会选择一些特殊商圈，比如说大学、工厂，这些店是我们目前占比第二大的类型。那第三个可能是乡镇。其实沉到乡镇的成本和我们在地级市开一家店的成本，在配货成本上是一致的。但过去想把货配到乡镇，它的物流成本可能会要增加 3 到 5 个点，甚至更多。所以今天其实很多连锁零售业态它没办法沉到乡镇去，那我们体积小就是可以的。