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　　，生理唤起，指的是“生理喜欢”，好看、好香、好吃等等都属于生理喜欢；认知标记，指的是事物能否符合顾客的认知，该事物有无被顾客过往的认知标记过，比如年初大火的窗花藕片，大众对于窗花和藕，都有认知（被认知标记过），把不相干的二者合到一起，就有了奇异的美感；还有鞋垫豆干，鞋垫和豆干都有认知标记，但鞋垫的认知和豆干的认知无疑是冲突的，所以会被很多人吐槽，看似标记，实则冲突；心理账户，简单点说，顾客愿意花多少钱买这个产品。